Die vermoë om te oortuig het niks te doen met die afdwing van enige gevoelens, houdings of gedagtes op 'n ander persoon nie. Dit is belangrik om te verstaan dat voorstel en oortuiging verskil.
Met oorreding word bedoel 'n sekere siening van die wêreld wat 'n persoon aanspoor om op 'n sekere manier op te tree, asook die proses om hierdie siening aan ander mense oor te dra. Byvoorbeeld, 'n ou het 'n oortuiging dat alkohol boos is. Dit is om hierdie rede dat hy nie alkohol drink nie. Die ou vertel ook vir sy vriende van die negatiewe impak wat alkohol op die menslike liggaam het, op hierdie manier probeer hy sy oortuiging oordra.
Die oordrag van oortuigings vind ook plaas tydens die kommunikasie van 'n ouer of onderwyser met 'n kind. 'n Soortgelyke situasie word waargeneem in die wetenskaplike veld, wanneer een wetenskaplike sy teorie beredeneer, en die ander daaroor dink en besluit of hy moet saamstem of nie. Gevolglik,Oorreding word verstaan as die bewuste proses om inligting waar te neem en dit as 'n mens se eie oortuiging te aanvaar.
Voorstel beteken die oplegging van houdings, terwyl die kritiese denke van 'n persoon en sy bewussyn omseil word. Wanneer suggereer word, word die onderbewussyn dikwels gebruik. Voorbeelde is emosioneel-wilsinvloed, druk of hipnose.
Jy moet ook kan oortuig. Daar is spesiale oorredingstegnieke wat dit baie makliker maak om jou houdings aan 'n ander persoon oor te dra. Dit is 'n soort "basis", na die studie wat jy vir jouself nuwe geleenthede sal ontdek.
Tegnieke van oorreding in pedagogie en in die lewe
Mense het lank reeds die redes ondersoek wat ons motiveer om sekere aksies op versoek van 'n ander persoon uit te voer. Ongetwyfeld, onder die vermoë om te oortuig is daar 'n wetenskaplike grondslag. Robert Cialdini het 6 basiese metodes van oorreding in sielkunde ontwikkel. Kom ons kyk na 5 van hulle in meer besonderhede, want deur hierdie beginsels te bestudeer, kan jy jou kanse aansienlik verhoog om toestemming te verkry in reaksie op jou versoek.
Toestemmingsbeginsel
Een van die sielkundige metodes van oorreding is gebaseer op die beginsel van toestemming, of, soos dit ook genoem word, die "kudde-effek". Wanneer 'n persoon in 'n situasie is waar sy besluiteloosheid gemanifesteer word, sal hy gelei word deur die gedrag en optrede van ander mense.
Byvoorbeeld, 'n groep mense word aangebied om 'n toer na een van die voorgestelde lande te kies. Gestel dat almal wat nog nie besluit het nie, word dit bekend dat 75% van toeriste reeds Italië gekies het. Met meerheel waarskynlik sal die oorblywende toeriste ook Italië kies, aangesien die meerderheid reeds so 'n keuse gemaak het. Die kern van hierdie metode is eenvoudig: jy hoef nie 'n persoon te probeer oortuig deur met verskeie argumente vorendag te kom nie, dit is baie makliker om sy aandag op die keuse van die meerderheid te vestig.
Beginsel van simpatie
Die menslike psige is so ontwerp dat dit vir ons moeilik is om te weier of nie saam te stem met die persoon waarvan ons hou nie. Het jy al ooit gewonder hoekom dit gebeur? Kom ons kyk na drie fasette van hierdie vraag.
- Ons voel simpatie met mense wat ons dink soos ons is. Wanneer daar met hulle gekommunikeer word, blyk dit dat hulle 'n weerspieëling van ons is. Vir sulke mense het ons respek en 'n begeerte om saam te stem met alles wat hulle sê en doen.
- Ons voel beter vir diegene wat ons prys. Dit is moeilik vir sulke mense om "nee" te sê, want in hierdie geval sal ons lof verloor.
- Ons hou van mense met wie ons 'n gemeenskaplike saak deel. In so 'n situasie kan verwerping lei tot 'n agteruitgang in interpersoonlike verhoudings en die ineenstorting van 'n gemeenskaplike saak.
'n Visuele eksperiment wat die effek van hou wys, is onder twee groepe studente uitgevoer. Die groepe het dieselfde take gekry. Een groep is meegedeel: "Tyd is geld, so gaan dadelik aan met die taak." Die ander groep is genooi om mekaar te leer ken en met mekaar te praat voordat hulle met die taak begin. Gevolglik het 90% van die deelnemers in die tweede groep saamgewerk, aangesien hulle daarin geslaag het om simpatie vir mekaar te ontwikkel. In die eerste groepnet 55% van studente het saamgewerk.
Om die metode van oorreding effektief te gebruik, moet jy, voordat jy belangrike kwessies met jou teenstander begin bespreek, die areas sien waarin jy soortgelyk is en dit raaksien. Deur die ooreenkomste in sekere dinge uit te wys, sal jy jou gespreksgenoot posisioneer, waarna dit vir hom moeilik sal wees om met jou te verskil.
Beginsel van gesag
Mense luister altyd na diegene wat hulle as gesag beskou. Daarom, as jy gesag in die oë van jou gespreksgenoot verdien het, sal dit nie moeilik wees om hom van enigiets te oortuig nie.
Klasse by die universiteit is 'n goeie voorbeeld. As die vak onderrig word deur 'n leerling wat nog nie daarin geslaag het om geloofwaardigheid in die oë van studente te verkry nie, dan sal hulle heel waarskynlik nie na hom luister en sy oproepe tot aksie vervul nie. As die dekaan van die fakulteit na die lesing kom, dan sal al die studente sekerlik mooi na hom luister en sy instruksies volg, aangesien hy groot gesag in hulle oë het. Die beginsel van gesag kan ook deur bekendes in verskeie promosies gebruik word.
As jy geloofwaardigheid kry in die oë van die gespreksgenoot voordat jy probeer oortuig, dan sal jou taak dalk baie vereenvoudig word. Dit is belangrik dat die opponent verstaan dat jy sy vertroue verdien en waardevolle ondervinding in die regte area het.
Rariteitsbeginsel
Onthou die krisis toe mense suiker begin koop het, want dit sou gou van winkelrakke verdwyn en 'n rariteit word. Hierdie situasie toon duidelik dat mense geneig is om te verkry wat moeilik is om te kry. Ontwerperdinge het 'n hoë koste en is om dieselfde rede baie gewild. Mense is trots wanneer hulle eienaars word van skaars goed.
Wederkerigheid
Wanneer 'n persoon ons 'n guns doen, voel ons ons moet iets goeds in ruil daarvoor doen. Ons voel dikwels verplig om die goeie dinge wat ander mense vir ons doen, te vergeld. Byvoorbeeld, as 'n vriend ons gehelp het met die voltooiing van 'n kwartaalvraestel, dan sal ons hom in die toekoms, as hy enige versoek rig, hom beslis help. Dit is hoe die beginsel van wederkerigheid werk.
Wanneer 'n kelnerin in 'n restaurant die rekening bring en 'n suigstokkie daarby sit, kry sy gewoonlik 'n fooitjie 3% meer as gewoonlik. Dit is empiries geverifieer dat deur nog 'n suigstokkie by die rekening te voeg, die kelnerin 4 keer meer fooitjies sal ontvang, slegs die tweede suigstokkie moet persoonlik oorhandig word. Die beginsel van wederkerigheid werk ook in hierdie situasie. Die sleutel tot suksesvolle toepassing van die beginsel van wederkerigheid is om eers 'n aangename en onverwagte guns te verskaf, en dan voordeel te trek uit die feit dat 'n persoon verplig voel.
Die metodes van oorreding sluit ook in:
- Sokratiese metode;
- bevele en opdragte;
- placebo.
Kom ons kyk na elkeen van naderby.
Sokrates-metode
Een van die interessantste metodes van oorreding is die Sokratiese metode. Hierdie tegniek bestaan uit die feit dat die gespreksgenoot onmiddellik voor die hoofonderwerp van die gesprek sy opponent verskeie abstrakte vrae vra, waarop hy sal antwoord.positief. Dit kan weerverwante, gesondheidsverwante kwessies, ensovoorts wees. Die truuk lê daarin dat die gespreksgenoot na 'n positiewe konteks in die toekoms geneig sal wees om in dieselfde gees te reageer en te dink.
Hierdie beginsel van die menslike brein is opgemerk deur Sokrates, na wie hierdie beginsel van oorreding vernoem is. Sokrates het altyd probeer om 'n gesprek op so 'n manier te voer dat sy gespreksgenoot nie die geleentheid gehad het om "nee" te sê nie. Ons raai jou aan om hierdie metode ernstig op te neem, want Sokrates het geweet hoe om te oortuig en het terselfdertyd geen negatiewe reaksies veroorsaak nie.
Metode van bevele en opdragte
Jy het sekerlik die ongelooflike krag van bevele en bevele opgemerk, wat belangrike metodes van oorreding is. Dit vereis onmiddellike implementering, wat mense aanspoor om sekere aksies te neem sonder veel nadenke. Daar is twee tipes bevele en opdragte: aansporing en goedkeuring. Aansporings sluit in: "Perform!", "Bring!", "Gaan!". Voorbeelde van goedkeuring van bevele en bevele sou wees: “Bly stil!”, “Stop!”, “Stop!”.
Placebo-metode
Een van die bekende metodes van oorreding is die placebo-effek, wat veral wydverspreid op die gebied van medisyne voorkom. Die essensie van die ontvangs is dat die dokter pille aan 'n persoon met 'n sekere siekte voorskryf. Natuurlik glo 'n persoon dat die pille wat hy neem 'n positiewe uitwerking het en bydra tot die proses van sy herstel. Vir die eksperiment gee die dokter die pasiënt egter pille wathet geen effek op die liggaam nie. Maar die pasiënt begin op magiese wyse beter word. Hierdie beginsel word op ander gebiede toegepas, en baie effektief.
Aandagtoets
Watter van die tegnieke is oortuigende tegnieke?
- Sokrates-metode.
- Bestellings en opdragte.
- Freud se metode
- Placebo.
Oorredingstegnieke in die alledaagse lewe
Die volgende metodes van oorreding is ook belangrik: bespreking, begrip, veroordeling en vertroue. Dit is die mees verstaanbare metodes wat ons daagliks teëkom en dikwels onbewustelik gebruik. Dink byvoorbeeld aan die beginsel van begrip en vertroue. Wanneer ons voel dat die gespreksgenoot ons verstaan, wek dit vertroue. Daarom word ons in so 'n situasie kwesbaar en word ons maklik oorreed.
'n Sterk beginsel is veroordeling. Mense is altyd bekommerd oor wat ander van hulle dink, en dit kan 'n wrede grap maak. Dikwels doen ons nie wat ons regtig wil doen nie, bloot omdat ons bang is om geoordeel te word. Daarom, deur hierdie beginsel te gebruik, kan 'n mens maklik 'n persoon oortuig om op 'n sekere manier op te tree.
Bespreking is ook een van die beginsels van oorreding. As ons gereed is om te bespreek, dui dit reeds op ons openheid vir 'n persoon. Tydens 'n oop gesprek kan gewigtige argumente aangevoer word wat die gewenste impak op die gespreksgenoot sal hê.
Nou dat jy die basiese tegnieke en truuks van oorreding ken, sal jou lewe beter wees. Maar dit is nie genoeg om te weet nieOorredingsvaardighede verg oefening om te bemeester. Pas die inligting in hierdie artikel toe op jou daaglikse lewe en slyp jou oortuigingsvaardighede.
