Ons het elke dag te doen met 'n groot stroom mense wat van mekaar verskil in die wyse van kommunikasie, vlak van opvoeding, opvoeding, karakter, temperament en ander faktore wat in ag geneem moet word wanneer daar gesels word. Soms in enige bespreking of onderhandeling sal dit nie skade doen om te weet hoe om mense te beïnvloed nie. 10 sielkundige truuks wat in hierdie artikel bespreek word, sal jou leer hoe om die menslike verstand te manipuleer.
In die reël word manipulasietegnieke beoefen deur hipnoloë, sielkundiges, psigoterapeute, sowel as swendelaars en ander wat belangstel in kennis oor die bestuur van mense. Dit is opmerklik dat daar 'n groot aantal verskillende metodes van so 'n impak is. Sommige tegnieke vereis lang oefening om te bemeester. In hierdie artikel sal ons die geheime onthul oor hoe om mense te beïnvloed. 10 sielkundige truuks, wat ons hieronder sal bespreek, kan deur almal bemeester word, sonder om sekere kennis in sielkunde te hê.
Wat ismanipulasie?
Manipulasie is 'n tipe sosiale invloed, waarin verskeie metodes van suggestie gekonsentreer is, wat die gespreksgenoot deur die onderbewussyn beïnvloed. 'n Persoon met hierdie kennis is van nature 'n subtiele sielkundige. As 'n reël is dit tipies vir hom om verskillende maskers vir sekere rolle op te sit en hom moeiteloos te dwing om iets te doen wat sy opponent nie geneig is om te doen nie. Sulke mense kry hul sin met sekere tegnieke en weet hoe om mense te beïnvloed.
Sielkundige manipulasie: waarvan is hulle gemaak?
Aktiewe dialoog impliseer nie net die oordrag van verbale inligting nie, maar gaan ook gepaard met nie-verbale kommunikasiemiddele. In die loop van 'n gesprek is al die besonderhede belangrik: die gespreksgenoot se houding, postuur, bui en voorkoms. Die voorkoms van 'n persoon help om inligting te bekom en 'n idee oor hierdie persoon te vorm. Daar is die volgende nie-verbale maniere om mense in sielkunde te beïnvloed:
- Simbole is eienskappe wat sosiale status of persoonlike oortuigings en houding teenoor die wêreld beklemtoon. Dit kan byvoorbeeld 'n kruis of 'n ring aan die ringvinger wees.
- Spesiale groete - knipoog, soen, handdruk, asook die rigting van blik en gang.
- Paralinguistiese kommunikasiemiddele sluit die tempo van spraak, handgebare, intonasie, spraakpouses en stemvolume in, sowel as afstand – die afstand tussen opponente.
Hoe om 'n persoon met spraak te beïnvloed? In sielkunde is daar verskillende maniereargumentasie, NLP verbale metodes, metafore, nabootsing van die gedrag van ander mense en hul spraak. Deur die bogenoemde tekens te interpreteer, kan jy mense maklik beheer.
Naammagic
Deur die gespreksgenoot by die naam te noem, toon ons op hierdie manier nie net formele beleefdheid en respek vir hom nie, maar beklemtoon ook dat ons in die persoon self en sy mening belangstel. Die eerste wat in sielkunde onthul het hoe om 'n persoon te beïnvloed, was Dale Carnegie, 'n Amerikaanse sielkundige. As ons 'n sekere persoon by die naam noem, moedig ons volgens hom sy ego aan en wen hom.
Daar moet kennis geneem word dat jy simpatie kan wek nie net deur 'n persoon by die naam aan te spreek nie, maar ook deur te fokus op sosiale status, posisie en titels, indien dit van 'n mate van belang is vir die gespreksgenoot.
Die naam is 'n soort simbool van persoonlikheid. Deur 'n persoon by die naam te noem, kan jy daardeur positiewe emosies op 'n onbewustelike vlak, 'n vriendelike reaksie en gevoelens van dankbaarheid, vertroue en simpatie ontlok.
Die krag van komplimente
Almal hou daarvan om geprys te word. Maar wat om weg te steek, soms is selfs openlike vleiery aangenaam. En terloops, daar is niks om oor skaam te wees nie. Dit word beskou as een van die sielkundige metodes. Hoe om mense met hierdie kennis te beïnvloed? Dit is vleiery wat omskep kan word in 'n kragtige wapen in die stryd om die sukses van onderhandelinge, deur dit reg te gebruik. Een van die hoofbeginsels van vleiery is eerlikheid, daarom is dit belangrik om openlik en opreg te praat, andersgeval, kan dit net vyandigheid en verwerping veroorsaak, aangesien valsheid altyd opvallend is. Om mooi oor 'n persoon te praat, is dit belangrik om sy mening oor homself te ken, en dit sal nie oorbodig wees om die sielkunde van mense te verstaan nie. Moenie hardop sê waarvan die gespreksgenoot dalk nie hou nie. Daarbenewens word dit nie aanbeveel om 'n persoon met 'n lae selfbeeld te vlei nie, aangesien hy dit met vyandigheid kan opneem.
Spieël
Een van die bekende metodes om mense te beïnvloed, is die spieëlbeeld van die gespreksgenoot. Dit is een van die maklikste en vinnigste paaie na wedersydse begrip, en hierdie metode werk op elke moontlike manier. Byvoorbeeld, as jou gespreksgenoot 'n gewoonte het om sy hande in sy sakke te hou tydens 'n gesprek, let hierop en kopieer dit. Daarbenewens kan jy die mening van die teenstander onthou, sy woorde parafraseer, net die betekenis laat, en dit aan hom uitspreek. Op hierdie manier sal jy wys dat jy gemeenskaplike sienings oor sekere dinge en moontlik soortgelyke belangstellings het. Dit alles sal beslis die aandag op jou vestig. Dit is een van die geheime van bestuur by sielkundiges. Hoe om mense met mimiek te beïnvloed?
Mense met nabootsingsvaardighede is geneig om die gedrag en manier van kommunikasie van ander te kopieer. Sielkundiges het die definisie van so 'n persoon 'n verkleurmannetjie gegee vir die vermoë om met die omgewing saam te smelt. In ons tyd kan jy so 'n persoon ontmoet wat van nature 'n "verkleurmannetjie" is, en hierdie vaardigheid kan ook in jouself ontwikkel word en redelik bewustelik in die praktyk toegepas word, wat sal help om te interesseergespreksgenoot aan sy persoon en gunstig opgestel. Studies van psigologiese nabootsing het getoon dat diegene wat die onderwerp van kopiëring geword het, nie net positief gesind was teenoor die persoon wat dit gekopieer het nie, maar ook teenoor alle mense in die algemeen. Kenners verduidelik dit deur die feit dat daardie mense wat nabootsers het meer betekenisvol en selfversekerd voel, wat hul gedrag en houding teenoor die wêreld om hulle positief beïnvloed.
Moenie kritiseer
Kenners gee baie aandag aan die vraag hoe om mense te beïnvloed, en die sielkundige maniere van sulke invloed. Woorde kan egter ook jou opinie oor jouself bederf, so jy moet by die algemene reëls hou wanneer jy met 'n gespreksgenoot kommunikeer. Eerstens moet jy nie jou teenstander kritiseer nie, want niemand hou van kritiek nie, selfs diegene wat eerlikheid vra. Moet dus nie dink dat jy hom met behulp van kritiek’n groot guns sal bewys nie. Tweedens moet jy nie met jou gespreksgenoot stry totdat jy blou in die gesig is nie, al is jy seker dat jy reg is. Om nie jouself en jou teenstander na die gesprek met onaangename gevoelens te laat nie, moet jy so delikaat as moontlik optree. Die beste opsie in die geval van 'n dispuut sal toegang tot die "wêreld" wees.
As jy die gespreksgenoot moet regstel, moet jy eers met hom saamstem, dan sterk punte in sy oordele vind, dit as 'n ondersteuning gebruik om sy onskuld te beweer. Deur hierdie metode te gebruik, kan jy die mees delikate oomblikke uitsorteer en jou teenstander na die regte gedagterigting druk. om nie te bederf nieverhoudings, maar verbeter dit eerder en verkry simpatie van die gespreksgenoot, moet jy vergeet van kritiek en dispuut
Die Benjamin Franklin-metode
Hierdie man is, benewens dat hy 'n uitstaande politieke figuur van sy tyd geword het, nie net onthou as 'n diplomaat, wetenskaplike en uitvinder nie, maar ook as die skepper van sy eie manier van manipulasie, hoe om mense te beïnvloed. In sy outobiografie deel hy die geheime van hoe 'n geharde vyand in 'n vriend verander kan word. Nadat hy Franklin se boek gelees het, het Dale Carnegie gesê: "As jy wil weet hoe om mense te beïnvloed, moet jy een van die mees fassinerende verhale van die lewe van Benjamin Franklin lees." Die hoofpunte uit hierdie outobiografie is die volgende: die persoon wat jou ten minste een keer goed gedoen het, sal meer gewillig wees om weer te help as die een vir wie jy self gehelp het. Hierdie metode in sielkunde word die Franklin-effek genoem. Ander bekende persoonlikhede van daardie tyd het ook hierdie wysheid besit. Leo Tolstoy het byvoorbeeld die volgende geskryf: “Ons is lief vir mense nie vir die goeie wat hulle aan ons gedoen het nie, maar vir die goeie wat ons vir hulle gedoen het.” En Marcel Proust het hierdie sielkundige beginsel 'n bietjie anders geformuleer: "Hulle hou nie van die een wat hulle nie 'n halssnoer gee nie, maar die een wat hulle gee." Dus, al wat jy hoef te doen is om 'n klein guns te vra van 'n persoon wat 'n goeie daad vir jou gedoen het, en hy sal geneig wees om dit weer te doen.
Kalm, net kalm
Het jy opgelet dat uiters selfversekerde individue makliker vertroue kry as diegene wat voortdurend kieskeurig en onseker is. wetenskaplikesdit is bewys dat vertroue en innerlike vrede in elke mens gewaardeer word en 'n truuk is oor hoe om mense te beïnvloed. Naas so 'n persoon blyk dit dat hy alles vooraf weet en volgens sy eie plan optree, hoewel dit soms in werklikheid heeltemal anders blyk te wees. As jy dus kalm, terughoudend en afgemete optree, kan jy mense oorwin.
Knik jou kop
Omdat jy uitgevind het hoe om mense met woorde te manipuleer, moenie die belangrikheid van gebare weglaat nie. Knik tydens 'n gesprek verteenwoordig byvoorbeeld ooreenkoms en bevestiging van sekere inligting, wat die gespreksgenoot vertroue in sy woorde gee. Daar word opgemerk dat 'n luisteraar wat nie knik nie minder aantreklik lyk in die oë van die spreker as een wat knik. Daarbenewens is die knik persoon die vinnigste om saam te stem met alles wat hulle hoor.
'n Eenvoudige versoek
Een kragtige manier om iets van 'n persoon te kry, is om met 'n eenvoudige versoek te begin. Nadat 'n maklike taak voltooi is, sal die opponent sy belangrikheid voel, en sodoende gereed wees vir nuwe opdragte. Dan, wanneer die eerste maklike vlak voltooi is, indien nodig, vra vir iets meer gewigtig en moeiliker. Dus, in geleidelike stappe, kan jy 'n gladde oorgang maak van maklike take na komplekse take. Oor die kwessie van hoe om mense te bestuur, beveel kenners aan om die regte tyd en die bui van die teenstander te kies, en jy moet nie van een versoek na 'n ander beweeg nie: dit is belangrik om 'n lang pouse te neem en nie te veel take op te lê nie. Deur hierdie metode te bestudeer,bemarkingsnavorsing het getoon dat daardie mense wat ingestem het om aan die promosie deel te neem, meer gewillig was om in te stem om hierdie of daardie produk te koop.
Moegheidseffek
Tien sielkundige truuks om mense te beïnvloed, sluit ook die volgende metode in. Dit is wonderlik om 'n persoon by die werk te bestuur. As 'n reël moet dit teen die einde van die werksdag toegepas word. Wanneer die wysers van die klok aandui dat dit tyd is om die werkvloei te voltooi, en jou kollega sien reeds uit na die naweek, is dit tyd om op te tree. Op hierdie tydstip, wanneer jy sien dat die persoon baie moeg is en nie gereed is om jou vrae te hanteer nie, kom op en spreek jou versoek sagkens uit. As jy moeg is, sal dit makliker wees vir 'n persoon om jou opdrag te voltooi sodat hulle vinnig agter hom raak as om in die wete te kom en lang besprekings te voer. In uiterste gevalle kan jy van hierdie persoon kry in reaksie dat hy hierdie werk môre sal doen. Maar selfs die mees opsionele persoon streef onbewustelik daarna om sy woord te hou, en sal dit doen as 'n bewuste besluit om anders te doen nie inmeng nie. In hierdie verband kan selfdienende mense hierdie sielkundige skuif tot hul voordeel gebruik. Stem saam, laat in die aand, wanneer jou energie 'n minimum bereik het, en in die oggend, wanneer 'n persoon nog wakker en geestelik aktief is, kan die siening van dieselfde situasie aansienlik verskil.
Jy moet in elk geval altyd aandag gee aan die emosionele bui van jou gespreksgenoot. Byvoorbeeld, 'n moeë persoon sal waarskynlik nie weier om jou te help nie; hy kan eerder die besluit uitsteldie volgende dag - terwyl die kanse op 'n positiewe uitkoms kan toeneem. Omdat die gesprek in 'n goeie bui is, is die gesprek geneig om in te stem tot verstaanbare en eenvoudige versoeke, waar daar nie van hom vereis word om 'n aksie te kies en huidige kwessies op te los nie. In die geval dat jy belangrike kwessies het wat onmiddellike oplossing vereis, is dit beter om 'n tyd te kies wanneer jou teenstander in 'n goeie gees sal wees.
Catch by surprise
Hoe om mense te beïnvloed? 10 sielkundige truuks bevat nog 'n taamlik moeilike metode wat die vermoë vereis om mense te verstaan en die vermoë om te improviseer. Die kern van hierdie metode is soos volg: laat die opponent verbaal aan sy woorde twyfel. In geen geval moet jy die gesprek in 'n openlike argument verander nie, en selfs meer so jou gespreksgenoot kritiseer, om nie woede of irritasie van sy kant te veroorsaak nie. Dit is nodig om die kwessie meer subtiel te benader: hiervoor kan u die gesprek in die minste gunstige kanaal vir die opponent vertaal. Op hierdie manier kan jy verwarring en onsekerheid van jou gespreksgenoot bereik. Berei 'n paar onverwagte vrae voor wat hom sal verwar. En 'n persoon wat vinnig inisiatief verloor, word maklik voorgestel. Dit is dus maklik om hom te oortuig dat jou doel ook in die sfeer van sy belange lê.
