Dit is nie maklik om te leer om ander mense te beïnvloed nie. Om die subtiliteite van sielkunde te ken, sal jou egter help om te leer hoe om dit te doen. Dit verg baie oefening, maar uiteindelik sal die gedrag wat ons in hierdie artikel aanbeveel, 'n gewoonte word. So, hoe om 'n persoon te beïnvloed?
Daar is baie maniere. Dale Carnegie het egter die doeltreffendste raad aan sy lesers gegee. Hoe om mense te beïnvloed, het hy vertel in sy boek "Hoe om vriende te wen …". Dit is die bekendste boek van die bekende skrywer en redenaar. Die raad wat hy gee is baie waardevol. Ons sal ook die meeste van sy aanbevelings bespreek.
Kan mense gemanipuleer word?
Natuurlik kan jy. Dit is egter belangrik om te oorweeg: jy sal nie die regte persoon kan hipnotiseer nie. Maar dit is heel moontlik om te oortuig. En die hoogste graad van vaardigheid is om hom te laat glo dat hy self hierdie besluit geneem het. Hoe om dit te bereik? Eerstens is dit nodig om verhoudings te bou wat gebaseer is op wedersydsesimpatie. Selfversekerde mense met welsprekendheid en opregtheid werf altyd die ondersteuning van ander in.
Voordat jy begin oefen om ander mense te beïnvloed, dink aan hoekom jy dit nodig het. Jy het 'n spesifieke doelwit nodig. Daarsonder is dit onwaarskynlik dat jy sukses in hierdie veld sal behaal.
Glimlag is alles
Sy het die gespreksgenote met mekaar. Sy toon vriendelikheid en bereidwilligheid om saam te werk. Ons het onbewustelik simpatie met diegene wat ons met 'n glimlag groet. En in reaksie begin ons net so aansteeklik glimlag. En die glimlag moet opreg wees. Mense herken onbewustelik valsheid.
Boonop beïnvloed 'n opregte glimlag jou emosionele toestand en verbeter dit soms jou bui. Dit verminder stres en stimuleer geestelike aktiwiteit. Glimlag dus so gereeld as moontlik.
Goedkeuring, nie kritiek nie
Dale Carnegie merk op dat mense se begeerte om lof van ander te ontvang, baie hoog is. Daarom, as jy iemand se guns en bereidwilligheid om diens te lewer wil bereik, moet jy jouself wys as 'n persoon wat dankbaar en vrygewig is met lof, en nie geneig is tot kritiek nie.
Dus, Abraham Lincoln het in sy jonger jare dikwels sy teenstanders gespot. Totdat een van die mense wat deur hom beledig is, hom tot 'n tweegeveg uitgedaag het. Sedertdien het Abraham geleer om meer verdraagsaam te wees teenoor ander se tekortkominge. Tydens die Burgeroorlog, toe sy medewerkers hard gepraat het oor die suidelinge, het hy selfs opgemerk: "Moenie hulle kritiseer nie. In soortgelyke omstandighede sou ons presies dieselfde wees."
Dit verg 'n sterk karakter en selfs die vermoë om empatie te hê om nie ander te oordeel nie en om hul foute en onvolmaakthede te vergewe. Moet nooit iemand kritiseer nie, veral nie in die geselskap van ander mense nie.
Leer om mense opreg te prys, meer gereeld te bedank en om verskoning te vra indien nodig. Om opregtheid teenoor ander te bereik, sal 'n sekere manier van dink help. Die digter en filosoof Ralph Waldo Emerson het beweer dat elke persoon wat hy ontmoet het op een of ander manier meerderwaardig was. En 'n mens moet altyd gereed wees om hierdie deugde te oorweeg en dit te erken.
Raak betrokke en stel belang
Benjamin Disraeli het eenkeer gesê: "Praat met 'n man oor homself en hy sal ure lank na jou luister."
Mense stel hoofsaaklik in hulself belang, so hulle is altyd bly om 'n persoon te ontmoet wat hierdie belangstelling deel. Sielkundiges beveel aan om minder te praat en meer te luister. Die een wat nie weet hoe om te luister nie en gedurig oor homself praat, is 'n egoïs wat nie positiewe emosies by ander kan ontlok nie.
Vra gereeld jou gespreksgenoot vrae oor onderwerpe wat vir hom belangstel en knik simpatiek in reaksie op sy opmerkings. Sigmund Freud het geweet hoe om sy belangstelling in die gespreksgenoot so vaardig te toon dat hy ontspan en oor al sy geheime ervarings gepraat het.
Theodore Rooseveld sorgvuldig voorberei voordat hy 'n nuwe kennis ontmoet - hy het sy stokperdjies bestudeer, aangesien hy verstaan het dat die pad na 'n persoon se hart deur 'n bespreking van sy belangstellings lê. Boonop het hy ook tyd geneem om met die personeel te praat en meer oor te leerelke persoon. Hy het die name van al die bediendes geken. Laasgenoemde het hom met groot simpatie behandel. Hy het vir mense gewys dat hy hulle waardeer – en in ruil daarvoor het hy baie meer ontvang.
Bel meer gereeld op naam
Die klank van 'n mens se eie naam is aangenaam vir almal. Dale Carnegie het geglo dat dit deel is van die persoonlikheid en blykbaar die feit van sy bestaan bevestig. Dit laat die gespreksgenoot positiewe emosies voel teenoor die een wat sy naam sê.
Dale Carnegie raai ook aan om belangrike inligting oor die regte mense te memoriseer (of eerder neer te skryf). Byvoorbeeld, geboortedatum, huwelikstatus, aantal kinders. Dit sal help om die guns van 'n persoon te wen en 'n beduidende invloed op hom uit te oefen indien nodig.
Vermy argumente
Hulle sê dat die waarheid in 'n dispuut gebore word. Sielkundiges sê egter dat elke opponent in die praktyk sy eie mening het. Daarom is die dispuut in wese 'n absoluut nuttelose vermorsing van tyd en moeite.
Deur te redeneer, probeer jy aan 'n persoon bewys dat hy verkeerd is. Dit wil sê, jy ag jouself baie slimmer en meer ervare as hy in hierdie saak. En al is dit, verneder jy die ander persoon.
Gevolglik het beide kante 'n konflikogen, wat maklik in 'n konfliksituasie ontwikkel. En dit sal tot niks goed lei nie. Julle sal egter as vyande skei.
Dale Carnegie, wat verduidelik hoe om 'n persoon te beïnvloed, raai aan om glad nie in kontroversie te tree nie. U kan natuurlik ook u mening uitspreek. Wees egter sekervoeg by dat dit net jou standpunt is. Terselfdertyd raai Carnegie aan om die mening van 'n ander persoon in meer besonderhede na te dink voordat die teendeel met skuim by die mond bewys word.
As 'n argument egter onvermydelik is, probeer om kalm en selfversekerd te bly. Dink mooi oor jou eie argumente voor die gesprek. Jou mening moet ondersteun word deur feite wat die gespreksgenoot nie kan weerlê nie. Eers dan sal jy hierdie kontroversie wen.
Erken jou foute
Dale Carnegie beveel aan om te leer om jou eie verkeerd te erken. En jy moet dit doen voordat die gespreksgenoot jou uitwys. Erken jou fout vinnig en beslis. So sal jy die ydelheid van die gespreksgenoot bevredig, en 'n bietjie later sal hy besluit om toegeeflikheid te toon en jou mildelik te vergewe.
Carnegie het self eenkeer sy taktiek op 'n beampte van die wet gebruik. Hy het hom sonder 'n snuit met sy hond in die park gevind. Dale het hom egter nie toegelaat om aanklagte in te dien nie, en het opreg verseker dat hy baie jammer was oor sy wangedrag en dit nie weer sou doen nie. Die polisieman het hom gevolglik sonder’n boete vrygelaat. Ja, en jy sal saamstem dat dit baie lekkerder is om jouself te kritiseer as om ander toe te laat om dit te doen.
Gebruik jou teenstander se swakheid
Neem asseblief kennis dat 'n moeë persoon meer ontvanklik is vir die argumente of oortuigings van die gespreksgenoot. Die ding is dat moegheid die vlak van psigiese energie beïnvloed en dit verminder. As jy 'n moeë persoon vir 'n guns vra, sal jy heel waarskynlik krydie volgende antwoord is: "OK, ek sal dit môre doen." Die goeie nuus is dat hy dit heel waarskynlik steeds sal doen. Mense wat nie hul beloftes nakom nie, ly immers aan sielkundige ongemak.
As jy iemand vir 'n guns moet vra, is dit 'n goeie idee om die drie-ja-reël toe te pas. Die eerste paar van jou opmerkings behoort die gespreksgenoot met jou wil saamstem. Byvoorbeeld: "Wat 'n pragtige das! Seker 'n handelsmerk-item?". Na twee regstellende opmerkings stem jou gespreksgenoot in om enige van jou versoeke na te kom.
Reflect
Herhaal jou eie woorde meer gereeld, maar in 'n ander konteks. Dit sal 'n flits van vriendelike geaardheid teenoor jou veroorsaak. Hierdie tegniek word veral dikwels deur psigoterapeute gebruik.
Boonop, wanneer hulle kommunikeer, begin baie mense onbewustelik die gedrag van die gespreksgenoot, sy gesigsuitdrukkings en gebare kopieer. Dit is die effek wat mense op ander het. Dit kan egter ook vir 'n spesifieke doel gedoen word. Mense is immers geneig om simpatiek te wees met diegene wat soortgelyk is aan hulle.
Beïnvloed ander met intonasie
'n Persoon se aktiwiteit word deur sy onderbewussyn beïnvloed. Jy moet net by hom uitkom en die versigtige bewussyn omseil. Om dit te doen, beveel sielkundiges aan om intonasie te gebruik.
Stel jou voor dat jy in 'n groep mense is wat opgestel moet word om positiewe emosies te ontvang. Jy begin hulle vertel van een of ander neutrale of snaakse gebeurtenis (kyk na 'n fliek,gesprek met 'n kind, ens.), veral met die klem op intonasie soos woorde soos "aangenaam", "vrolik", "ontspanne". Jy kan hulle selfs met 'n reëling uitspreek. Mense wat na jou luister, probeer outomaties hierdie beelde self – en nou is die atmosfeer in die kamer baie minder gespanne.
Die belangrikste ding is om seker te maak dat jy nie per ongeluk mense 'n negatiewe houding gee nie. Hoe om 'n negatiewe impak op 'n persoon te hê? Dit is baie eenvoudig - beklemtoon net woorde soos "sleg", "hartseer", "tragies" met intonasie.
Gevolgtrekking
Nou ken jy die oënskynlik onbeduidende faktore wat 'n persoon raak. Sulke metodes van manipulasie is veral effektief in die besigheidsfeer. Wanneer jy met 'n groot aantal kollegas moet kommunikeer, is dit baie belangrik om te weet hoe om 'n persoon te beïnvloed. En jy moet dit op so 'n manier doen dat hy jou nie hieraan skuldig maak nie. Nou weet jy hoe om 'n persoon te beïnvloed.
In die persoonlike lewe kan sulke truuks ook handig te pas kom. Oefen dit dus gerus op jou geliefdes en kyk watter effek jy daarin kry.
