'n Persoon is voortdurend in die samelewing, en daarom moet hy elke dag met ander mense kommunikeer en interaksie hê. En dit is een van die belangrikste faktore in die lewe van elkeen van ons. Die sukses van 'n persoon en sy sosiale posisie word immers grootliks bepaal deur die vermoë om met ander mense te onderhandel, 'n benadering tot hulle te vind en hulle te beïnvloed. Terselfdertyd word ons self dikwels deur ander beïnvloed, wat meestal ons belange weerspreek.
Metodes van sielkundige invloed op 'n persoon word in 'n aparte rigting van sielkunde beskou. Hulle bestaan uit 'n verskeidenheid maniere om te beïnvloed wat ons byna elke dag gebruik om professionele, sosiale en gesinsverhoudings te bou. Watter metodes van sielkundige invloed op 'n persoon bestaan, en watter doelwit kan bereik word deur dit te gebruik?
Konsep van invloed
Hierdie term word die meeste in sosiologie en sielkunde gebruik. Die sielkundige impak op 'n persoon is niks meer as 'n invloed op sy denke en gevoelens nie. Dit is 'n proses wat die gedrag, houding, bedoelings, begeertes en idees van iemand rondom verander. So 'n sielkundige impak op 'n persoon omseil sy bewussyn, rede en logika. Dit word uitgevoer deur suggestie te gebruik, 'n beroep op ervarings en gevoelens, op gewoontes en die onbewuste, op verborge vrese en lewendige indrukke.
Beïnvloedteikens
Onder die kenmerke van die sielkundige impak op 'n persoon, kan 'n mens die onbewuste en spontane aard daarvan uitsonder, sowel as die gebrek aan sosiale beheer. Die gebruik daarvan word vir sekere doeleindes gemaak, wat beide positief en negatief kan wees.
Die onderwerp van sielkundige impak op ander mense is van besondere belang vir sakemanne, bemarkers, adverteerders en entrepreneurs. Deur die bestaande meganismes van sulke invloed te gebruik, kan hulle hul goedere winsgewend verkoop. Die korrekte gebruik van sielkundige invloedsinstrumente laat verteenwoordigers van hierdie beroepe toe om goeie wins te maak.
Daar is ander doelwitte van sielkundige impak op 'n persoon. Dit sluit in:
- bevrediging van persoonlike behoeftes ten koste van ander of deur hulle;
- bevestiging van die feit van jou eie bestaan en die betekenis daarvan;
- oorkom die ruimte-tydperke van jou eie "ek".
Maar in elk geval, die doel van sielkundige invloed op 'n persoon is die begeerte om hom bewustelik of onbewustelik sekere vereistes, wette, houdings of norme te laat gehoorsaam. Deur byvoorbeeld sulke tegnieke te gebruik, probeer die direkteur, wat sy ondergeskiktes beïnvloed, om die span saam te trek of mense stof tot nadenke te gee sodat hulle tot voordeel van die maatskappy optree. Ouers beïnvloed hul kinders sielkundig om 'n volwaardige persoonlikheid te vorm, wat 'n opgevoede en wetsgehoorsame burger van hul land en 'n goeie mens sal blyk te wees.
Reklame word geskep om die koper te dwing om 'n spesifieke produk te koop. En dit is sy hoofdoel van sielkundige impak op 'n persoon. Dit kan ook opgestel word om mense te kry om vir 'n sekere kandidaat te stem, 'n fliek te kyk wie se begroting vereis het om baie geld te spandeer wat dringend teruggegee moet word, ens.
Die doelwitte van sielkundige voorstel is nie altyd positief nie. Selfmoordbomaanvallers is 'n voorbeeld hiervan. Voordat hulle die taak voltooi, word hulle onderwerp aan suggesties, hipnose en verwerking, wat hulle oortuig om ander mense dood te maak, self te sterf. Dit alles is in stryd met die menslike natuur.
tipes invloed
In die reël rig mense hul sosio-sielkundige aktiwiteit op individue of hele groepe.
Terselfdertyd onderskei wetenskaplikes en navorsers die volgende tipes sielkundige impak op 'n persoon:
- Inligting-sielkundige. Soms word dit ideologies en propagandisties genoem. Dit verteenwoordig die impak van inligting of 'n woord. Die hoofdoel van sodanige invloed lê in die vorming van sekere sosiale (ideologiese) idees, oortuigings en sienings. Die gebruik daarvan ontlok beide positiewe en negatiewe emosies by mense, aktiewe massareaksies, terwyl dit terselfdertyd stabiele voorstellings-beelde vorm.
- Psigogenies. So 'n impak word op die menslike brein gemaak, waardeur afwykings van die norm begin word in die neuropsigiese aktiwiteit van die individu. Die rede hiervoor kan byvoorbeeld skok-effekte van enige gebeurtenisse of omgewingstoestande wees. Foto's van talle slagoffers of massavernietiging het dus so 'n negatiewe uitwerking op 'n persoon se bewussyn dat hy sy oriëntasie verloor, die vermoë om rasioneel op te tree verloor, in 'n bedwelming verval, paniek, ens.’n Psigogeniese effek kan ook deur kleur uitgeoefen word. Eksperimente het dus getoon dat geel, oranje, rooi en pers die polsslag versnel, bloeddruk verhoog en asemhaling verdiep, terwyl pers, blou, siaan en groen die teenoorgestelde effek lewer.
- Psigoanalitiese. Hierdie tipe invloed word gekenmerk deur die invloed op die menslike onderbewussyn deur verskeie terapeutiese middels. Die treffendste voorbeeld hiervan is die toestand van diep slaap of hipnose. Daar is ook metodes waarin die sielkundige impak op 'n persoon se bewussyn die moontlikheid van weerstand uitsluit nie net van 'n enkele individu nie, maar ook van 'n groep mense,wakker.
- Neurolinguisties. Hierdie tipe sielkundige impak op 'n persoon laat jou toe om sy motivering te verander. Dit gebeur wanneer spesiale linguistiese programme in die bewussyn van die individu ingevoer word. Die kenmerke van sielkundige invloede op mense in hierdie geval beïnvloed die neurofisiologiese aktiwiteit van die brein. Terselfdertyd is daar 'n verandering in wils- en emosionele toestande. Die belangrikste maniere van sielkundige invloed op 'n persoon in hierdie geval is spesiaal geselekteerde verbale (verbale) en nie-verbale programme, na bemeestering van die inhoud waarvan 'n mens die idees, oortuigings en sienings van 'n individu of groepe mense in die regte rigting.
- Psigotronies. So 'n impak op ander mense word uitgevoer wanneer inligting deur onbewuste (nie-sensitiewe) persepsie oorgedra word. Daar is byvoorbeeld ontwikkelings wat lei tot laefrekwensie- en hoëfrekwensie-breinkodering-opwekkers, sowel as wichelroerinstallasies wat sekere sielkundige reaksies stimuleer. Laasgenoemde word met behulp van biologiese en chemiese middels uitgevoer.
- Psigotroop. Middele van hierdie invloed is medisyne, sowel as biologiese en chemiese stowwe. So, sommige sterk ruikende elemente kan die psige beïnvloed. Die gebruik daarvan laat jou toe om 'n persoon se gedrag te verander en hom uit te lok om sekere handelinge uit te voer.
In sosiologie en sielkunde word rigtinggewende en nie-rigtingsinvloede ook onderskei. Die eerste hiervan sluit metodes ininvloed op 'n persoon, as suggestie en oortuiging. Nie-rigtingsinvloed is moontlik deur nabootsing en infeksie.
Persuasion
Hierdie metode van sielkundige invloed is een van die mees onskadelike, maar terselfdertyd die mees doeltreffende. Hierdie metode is gebaseer op die verskaffing van feite wat duidelik word in die geval van die bou van 'n logiese ketting tydens refleksie.
Maar dit moet in gedagte gehou word dat, met behulp van verskeie sielkundige metodes om 'n persoon te beïnvloed, dit nodig is om die vlak van sy intellektuele ontwikkeling in ag te neem. Om enigiets te bewys aan 'n individu wat 'n tree laer in geestelike ontwikkeling is, is ten minste absurd. Die argumente wat aangevoer word, sal vir hom onverstaanbaar wees, en daarom sal hy dit eenvoudig nie aanvaar nie. Jy moet ook nie iemand oortuig wat slimmer as jy is nie, want dit sal net belaglik lyk.
Eers nadat die menslike verstand 'n nuwe stukkie inligting bemeester het, sal sy brein begin soek na verduidelikings. Op hierdie stadium sal alles afhang van die kuns van oorreding van die spreker. Dit is goed as hy dit regkry om die gespreksgenoot te kry om hom te vertrou. In hierdie geval hoef jy net nuwe data in die gesprek af te wissel.
Die belangrikste vereiste van enige metodes van sielkundige invloed op 'n persoon is dat die spreker nie sy opponent moet mislei nie. As net valsheid in sy stem klink, dan sal die vlak van vertroue dadelik begin daal. Die persoon wat sy gespreksgenoot probeer oortuig, moet in elk geval die indruk wek van 'n gesaghebbende persoon.
Strategieëoortuigings
Hoe om 'n sosio-sielkundige impak op mense te hê? Om dit te doen, kan jy een van verskeie strategieë gebruik:
- Agressief. Dit is gebou op die teenstrydigheid van die beskikbare feite. Dit sal aan die gespreksgenoot bewys dat die spreker 'n buitengewone persoon is. 'n Persoon het dadelik 'n begeerte om tot die einde na die argumente te luister om die logiese ketting wat tydens die gesprek geskep is, te ontrafel. 'n Soortgelyke strategie word as 'n reël deur professionele mense van oorreding en woorde gebruik.
- Passif. So 'n strategie kan slegs werk as 'n persoon sy gespreksgenoot goed ken. Om hom van iets te oortuig, begin hy noukeurig voorbeelde uit sy eie lewe gee, en vergelyk dit met gevalle wat aan die algemene publiek bekend is. Hiermee bring hy die opponent tot die gedagte wat hy aan hom wil oordra. So 'n inligtingsielkundige impak op 'n persoon is slegs moontlik as daar geen teenstrydighede en teenstrydighede in oordele is nie. Sulke oorsig sal jou nie toelaat om die gewenste resultaat te kry nie.
Voorstel
Dit is ook een van die maniere van sielkundige invloed op 'n persoon. Wanneer dit toegepas word, is die invloed op die opponent te wyte aan die geskepte emosionele agtergrond. Dit laat 'n persoon optree soos die gespreksgenoot vir hom sê.
Voorstel is 'n oortuiging wat verbale hulpmiddels soos oogkontak, woorde, ens. gebruik. Hierdie hulpmiddels laat 'n persoon doen soos hy gesê word.
Voorstel kan slegs 'n doeltreffende hulpmiddel word aswanneer 'n mens sy woorde sal gestand doen. As hy begin probeer "leer hoe om te lewe", praat oor die wette om sukses te behaal en die gedragsreëls in die samelewing, maar terselfdertyd sal sy maniere en voorkoms nie respek inspireer nie, dan is dit onwaarskynlik dat die teenstander 'n begeerte sal hê hom na te boots. Die woorde van 'n uitgeputte individu in vuil klere, wat na dampe ruik, sal belaglik, belaglik en pateties lyk. Daarom moet elkeen wat sy gespreksgenoot met raad wil help, eers die huidige situasie verstaan, deurdrenk word van die probleem wat ontstaan het en homself in die plek van sy opponent plaas. Net dit sal jou toelaat om die regte gedagtes te begin uitspreek en diegene te ondersteun wat dit nodig het.
Wat is die sukses van voorstel?
Hierdie metode van sielkundige invloed het 'n paar nuanses. Dus, 'n persoon moet sy gedagtes in 'n selfversekerde stem inspireer, sonder enige skaduwee van twyfel. Soms hang die sukses of mislukking van 'n idee direk af van die toon van die gesproke frase.
Nog 'n faktor wat die resultaat van die impak op 'n persoon bepaal, is sy voorstelbaarheid. En hierdie aanwyser is suiwer individueel. Byvoorbeeld, 'n hoë vlak van voorstelbaarheid word waargeneem by kinders onder 12-14 jaar oud, sowel as by besluitelose en onseker mense.
So 'n metode sal veral effektief wees wanneer die betekenis van die woorde wat gespreek word, gekombineer word met eksterne inligting wat vir die gespreksgenoot verstaanbaar en bekend is.
As jy aan 'n persoon wil bewys dat deur saam te stembeskikbare argumente, sal hy tevrede wees, jy moet 'n voorbeeld gee van een of ander negatiewe resultaat wat beslis op hom sal wag wanneer hy voorgestelde gedagtes weier.
Nabootsing
Dikwels gebruik ons sekere metodes om 'n persoon te beïnvloed en ons self vermoed nie eers daaroor nie, want dit gebeur op die onderbewustelike vlak. Dus, 'n persoon wat enige hoogtes in intellektuele terme of loopbaan bereik het, word beslis die onderwerp van bewondering en respek. Terselfdertyd begin minder ervare mense 'n voorbeeld neem van diegene wat daarin geslaag het om hul aspirasies te verwesenlik. Daar moet in gedagte gehou word dat die voorwerp van nabootsing altyd op 'n hoogte moet wees. Om hierdie metode van sielkundige invloed op mense te gebruik, moet dit in enige situasie heerlik, onvergeetlik, helder en aantreklik wees. Met ander woorde, hy moet die begeerte van die mense rondom hom bevredig om sy ideaal te volg.
Waarom streef 'n persoon daarna om soos 'n afgod te wees?
Die basis van nabootsing is dikwels 'n emosionele uitbarsting of onbewustelike afguns. So, alle kinders is geneig om 'n voorbeeld van hul ouers te neem, en grootword - van hul eweknieë of afgode. Soms dra 'n mens sy hele lewe lank die lus vir nabootsing. Soms is dit hierdie sielkundige impak wat mense tot positiewe of negatiewe aksies dryf.’n Tiener tel byvoorbeeld’n sigaret op, soos baie van sy klasmaats doen. Of 'n jong persoon begin hierdie of daardie sport speel in 'n poging om soos sy afgod te wees.
Sulke metodes van sielkundige invloed word onwillekeurig deur mense gebruik. Dit is onwaarskynlik dat bekendes hulself die doel gestel het om hul aanhangers te oorreed om gewig op te tel of gewig te verloor. Maar nietemin oefen hulle so 'n invloed uit, en soms is dit nogal sterk.
Infeksie
Hierdie metode van sielkundige invloed op mense is die oudste en mees bestudeerde. Dit is gebaseer op die oordrag van 'n emosionele toestand van een persoon na 'n ander.
Baie mense in hul lewens het sekerlik so 'n situasie in die gesig gestaar toe 'n goeie bui bederf is weens 'n man wat skielik verskyn het, wat met trane in sy oë sy jammerlike storie begin vertel het.’n Wonderlike gemoedstoestand het iewers verdwyn. Die bui het geval en soortgelyk geword aan die een wat die gespreksgenoot gehad het. Besonder beïnvloedbare geaardhede in so 'n situasie het nie eers nodig gehad om hartseer woorde te hoor nie. Gemoedstoestand het op 'n emosionele vlak begin daal wanneer seine van diegene wat naby is ontvang is.
Nog 'n treffende voorbeeld wat tipies is van die infeksiemetode, is paniek. So 'n sielkundige effek is veral opvallend in die skare. In die teenwoordigheid van 'n groot menigte mense wat in gelyke kritieke toestande verkeer, as een van hulle paniekerig raak, begin byna al die aanwesiges voor hierdie gevoel swig.
Infeksie kan egter nie net met enige negatiewe emosies gepaard gaan nie. Baie goed vanpret, lag en positiewe bui word van persoon tot persoon oorgedra.
