Wat is die essensie van 'n persoon se geloof in iets? Wat doen ons om ons standpunt aan ander oor te dra? Dikwels maak mense meer staat op hul eie gesag en die gewig van hul woord, of probeer om meer buigsaam te wees en hul wend tot 'n verskeidenheid metodes van oorreding. Natuurlik gee die tweede opsie meestal meer werkverrigting en om dit te gebruik is die regte ding om te doen.
Ten minste omdat elke persoon individueel is en 'n wye verskeidenheid lewenswaardes, wêreldbeskouing, vlak van opvoeding, opvoeding en kultuur het. Die krag van oorreding en die kuns om mense te beïnvloed is vrae wat die onderwerp van baie navorsing was.
Wat neem dit om iemand van iets te oortuig?
Kom ons ontleed hierdie vraag op grond van die stellings van Jay Conger. Hy sê dat om 'n persoon te oortuig, jy op vier elemente gebaseer moet wees:
- trust;
- attraksie;
- regstreeksbewys;
- emosionele konneksie.
Slegs in tandem gee hierdie eienskappe 'n effektiewe resultaat. En dit is absoluut opmerklik dat die krag van oortuiging 'n kuns is.
Wat is die kern van geloof?
Baie glo vas dat hierdie konsep gebaseer is op die vermoë om iets te verkoop of ander mense te oortuig om jou standpunt te aanvaar. Dit is egter nie heeltemal waar nie, eerstens, hier praat ons oor die vind van wedersydse begrip. Slegs as dit bereik kan word, sal die werk wedersyds voordelig wees vir beide partye. Dit is veral waar vir leiers en bestuurders, aangesien die kern van hul werk is om hul doelwitte met die hulp van ander te bereik.
Dikwels vind ons dat hulle nogal onbeskof in hul metodes kan wees, selfs aggressief, en sodoende ander tot onderdanigheid dwing. Maar op die lang termyn werk hierdie tegniek nie. Dit blyk dat dit 'n ware kuns is om die span te oortuig dat die bereiking van doelwitte hul bewuste keuse is. Soos die praktyk toon, as die werknemers in die span behoorlik gemotiveer is, kan hulle berge versit.
So, kom ons kyk na die krag van oorreding en invloed op mense, wat en hoe om te doen?
Vestig vertroue
Alle mense is anders en niemand is eenders nie, so elke persoon het hul eie benadering en hul eie krag om mense te oorreed nodig. Die taak word vereenvoudig as jou voorwerp van oorreding in dieselfde veld as jy werk, dieselfde vlak van opvoeding het. Dit wil sê om gemeenskaplike grond te vinddit sal baie makliker wees.
Dinge is anders as hierdie 'n volkome vreemdeling vir jou is, wat 'n ander siening van die wêreld het, aan 'n ander kultuur behoort. Dit hang ook van die karakter af: sommige mense word vinnig in vertroue ingevryf, terwyl dit vir ander’n baie moeilike proses is. Die feit is dat dit onmoontlik is om 'n persoon van enigiets te oortuig as hy jou nie vertrou nie. Hier bly dit net om geduldig te wees en op te tree. Vertroue is gebaseer op 'n goeie reputasie, om mense te help, eer en integriteit.
Kry mense aan ons kant
Die eerste ding om te doen as jou doel is om die aandag van die gehoor op 'n positiewe manier na jouself te trek, is om te bepaal wat hul belangstellings is, watter voordele hierdie mense soek. Een van die maklikste en doeltreffendste maniere om 'n situasie te ontleed, is om die vorige ervaring van soortgelyke situasies te ontleed. Jou taak is om die vraag te beantwoord, wat het die gehoor voorheen gelok?
Om dit te doen, ontleed die volgende punte:
- bepaal waarin jou potensiële gehoor belangstel;
- probeer om 'n oop dialoog te bou, bespreek probleme, moedig inisiatief aan en luister na die idees van jou gehoor;
- neem die tyd om jou eie idees en aannames te bespreek met die mense wat jy die meeste vertrou.
Hierdie drie aspekte is basies, daarsonder is dit feitlik onmoontlik om uit te vind wat jou gehoor regtig wil hê.
Wat as ons lewende bewyse aanbied?
Wanneer vorigestadium verby is, is dit tyd om aan te beweeg om die gehoor te voorsien van bewyse dat hulle sal kry wat hulle wil hê en hierdie voordeel sal nie minder as joune wees nie. Om die ander kant te oortuig dat jy reg is, moet jy die moeite doen om te bewys dat jou idee werk en niemand sal met niks gelaat word nie. Die volgende wenke sal in hierdie saak help:
- Om jou idee in 'n realistiese prentjie van die wêreld te laat pas, gebruik sterk metafore.
- Om oor jou oortuigings te vertel is nie genoeg nie, jy moet ook die inligting aanvul met werklike voorbeelde, verkieslik uit persoonlike ondervinding.
- Ook, analogieë werk uitstekend vir oorredingsdoeleindes.
Die gebruik van eenvoudige tegnieke soos hierdie is 'n wonderlike geleentheid vir jou gehoor om eers vanuit verskillende hoeke te kyk na wat gebeur en teenstrydighede uit te stryk.
Voltooiing van die proses
Om 'n persoon uit 'n logiese oogpunt te oortuig is een ding, maar die proses eindig nie daar nie. Oorweeg om 'n emosionele verbinding te skep. Jy kan dikwels die mening vind dat hierdie aspek van die proses van oortuiging geen sin maak nie, maar dit is glad nie die geval nie. Jy kan ten minste’n emosionele konneksie skep as jy jou eie gevoelens gebruik. As jy wys dat jy brand met 'n idee, dat jy met entoesiasme werk, sal jou gehoor geen kans hê om aan jou idees te twyfel nie.
Moenie vergeet om ook ander mense se vrese en wantroue uit die weg te ruim nie. Jy sal moet leer om die bui van jou gehoor te voel om daarmee te harmoniseer. Soveel as wat ons op logika wil staatmaak, maar emosies is die primêre faktor in die proses om besluite te neem.besluite en motivering. Daarom, as jy probeer om so objektief as moontlik op te tree, sal dit uiters moeilik wees om 'n emosionele verbintenis met die gehoor te skep. Maak dus seker dat jy emosies gebruik om te oortuig.
Wat om nie te doen nie?
Daar is baie mites wat nie net nie help in die proses van oorreding nie, maar ook inmeng. Kom ons ontleed die algemeenste van hulle:
- Moenie op sterk argumente alleen staatmaak nie. Soos die praktyk toon, hou nie alle mense by logika en feite nie. Natuurlik is daar geen argumente nie, en laat daar soveel as moontlik van hulle wees, maar in hierdie geval, onthou dat die meeste mense eerstens na hul emosies luister.
- Moenie jou idee probeer verkoop nie. Min mense hou van opdringerigheid, en niemand hou van die gevoel om gebruik te word nie.
- Vergeet ultimatums, wees buigsaam.
Moenie hier en nou veel eis nie. As jy nie die eerste keer daarin geslaag het om’n persoon te beïnvloed nie, moenie ontsteld raak nie, wees geduldig, ontleed jou foute. Niemand het die tweede kans gekanselleer nie.
